Почему реклама нового проекта на ТВ до сих пор работает в 2025 году
Телевидение живее, чем кажется по мемам. Да, аудитория уехала в стриминги, соцсети и шортсы, но именно ТВ до сих пор дает эффект «официального старта» проекта. Для многих людей появление на экране — это знак, что продукт серьезный, с заделом на будущее. В 2025 году работает связка: телевизор + диджитал, а не «или-или». И если вы продвигаете новый проект, важно понимать, как выжать максимум из каждого выхода в эфир и не слить бюджет в никуда.
—
Базовые термины без воды
Что такое ТВ-реклама в практическом смысле
Под телевизионной рекламой будем понимать не только классический 30-секундный ролик между программами. Сегодня это целая экосистема форматов: интеграции в шоу, спонсорские заставки, нативные упоминания ведущих, product placement в сериалах и спецпроекты с каналами. Когда вы планируете, как продвигать новый проект по тв, исходите не только из «купить блок за деньги», а из того, как встроиться в контент, который зритель смотрит добровольно.
Аудиторный словарик простыми словами
— GRP (Gross Rating Point) — суммарный рейтинг всех выходов: условный «вес» вашей кампании. Чем выше GRP, тем больше контактов с аудиторией, но не значит автоматически «эффективнее».
— TRP (Target Rating Point) — тот же GRP, но только по вашей целевой аудитории. В 2025 году смотреть нужно прежде всего на TRP, иначе вы платите за показ тем, кто вообще не может стать клиентом.
— Reach (охват) — сколько уникальных людей увидят рекламу хотя бы один раз.
— Frequency (частота) — среднее число контактов одного человека с вашей рекламой. Для нового проекта по ТВ житейское правило: лучше 3–5 контактов, чем один, но «везде».
—
Диаграмма: как связаны охват, частота и продажи
Представим простую логическую диаграмму в виде уровней:
1. Верхний уровень:
«Охват» — круг «Все, кто хоть раз видел ролик».
2. Внутри него — круг поменьше:
«Помнят бренд» — часть людей, которые реально вспомнят ваш проект.
3. Еще глубже — маленький сектор:
«Сделали действие» — зашли на сайт, в приложение, написали, купили.
Текстово это выглядит так:
Охват → Узнаваемость → Интерес → Действие.
И ключевая мысль для ТВ: просто накачать охват без продуманного креатива и воронки дальше (лендинг, сайт, промокод, QR) — значит потратить деньги ради красивых цифр в отчете.
—
Современные тренды ТВ-рекламы в 2025 году
Тренд 1. ТВ + смартфон в одной связке
В 2025-м почти любой сценарий просмотра телевизора выглядит так: экран ТВ + телефон в руках. Зритель, увидев объявление, не ждет конца рекламного блока — он тут же гуглит или сканирует QR-код. Поэтому в роликах больше не работают абстрактные обещания без четкого призыва к действию. Добавляйте:
— понятный оффер;
— выделенный сайт или промо-страницу;
— заметный QR-код;
— краткий промокод, который легко ввести с телефона.
Тренд 2. Персонализация через контент, а не через данные
ТВ не умеет персонально «догонять» пользователя, как таргет в соцсетях, зато умеет говорить с массой через узнаваемые инсайты. В 2025 году выигрывают проекты, которые строят ролик вокруг конкретной жизненной ситуации: утренние пробки, семейный вечер, подготовка к отпуску. Вы не можете персонализировать зрителя как в digital, зато можете персонализировать сценарий — и это повышает вовлеченность без сложных технологий.
Тренд 3. Нативность и интеграции вместо «криковливого» ролика
Зритель научился не слушать стандартную рекламу. Поэтому услуги по созданию телевизионной рекламы всё чаще включают нативные форматы: брендированные рубрики в ток-шоу, интеграции в сюжеты сериалов, специальные конкурсы для зрителей. Если новый проект еще не известен, нативность помогает не раздражать аудиторию, а зайти мягко, через доверие к ведущим и формату передачи.
—
Деньги и ожидания: как смотреть на бюджет без иллюзий
Про стоимость и почему «это не просто дорого»
Фраза «реклама на телевидении стоимость размещения» звучит пугающе, но маркетингово грамотно считать не абсолютную цену, а стоимость контакта с целевой аудиторией. Иногда слот в вечернем прайме федерального канала может быть оправдан, если вы выходите с масштабным общероссийским проектом и умеете обработать этот поток: кол-центр, сайт, логистика. Если же вы локальный сервис, то федеральный взлет окажется «перелетом» — слишком большой охват там, где вам нужны отдельные города.
Федеральные каналы против других вариантов
Размещение рекламного ролика на федеральных телеканалах дает максимум статуса и доверия, работает как «печать серьезности». Но региональные каналы и тематическое кабельное ТВ иногда дают лучшую экономику: вы меньше платите за контакт, а попадаете точнее в жителей нужного региона или интересующего сегмента (спорт, кулинария, детские каналы). В 2025 году растет тренд комбинировать: пара ударных выходов на федеральных каналах + стабильное присутствие на тематических и региональных.
—
Сравнение с диджитал-рекламой: не конкуренты, а партнеры
Зачем вообще ТВ, если есть соцсети и блогеры
Диджитал дешевле, измеряется точнее, его легко тестировать. Но есть нюанс: для нового проекта люди часто «примеряются» к бренду. Видя его только в соцсетях, часть аудитории думает: «Мало ли, очередной стартап, завтра исчезнет». Появление на ТВ ломает это ощущение: раз проект вышел в телик, значит, он не собирается исчезать послезавтра.
В идеале последовательность такая:
1. Заставляете о себе услышать — через ТВ и блогеров.
2. Закрепляете интерес — ретаргетингом и контентом в соцсетях.
3. Дожимаете до действия — отдельными офферами и спецпредложениями.
—
Практическая «диаграмма» кампании нового проекта
Представим кампанию как цепочку блоков:
[Стартовый ТВ-ролик]
↓
[Интерес → переход на сайт / в приложение]
↓
[Ремаркетинг в соцсетях]
↓
[Дополнительные ТВ-выходы + отзывы клиентов]
↓
[Стабильные продажи и узнаваемость]
Если вы запускаете ТВ без всего, что ниже в цепочке, вы всего лишь получаете всплеск обращений на пару недель и падение после окончания кампании. Ваша задача — спроектировать все «квадратики» заранее.
—
Как заказать рекламу так, чтобы не переплатить за воздух
Работа с каналами и агентствами
Когда вы решаете заказать рекламу на тв каналах, не ограничивайтесь запросом в духе «пришлите прайс». Сформулируйте:
— кто ваша основная аудитория (возраст, регион, уровень дохода, интересы);
— какая цель: узнаваемость, трафик на сайт, продажи, запуск приложения;
— какой KPI вы готовы считать реалистичным (звонки, регистрации, установки).
В 2025 году большинство каналов и медиаселлеров умеют строить кампании под задачу, а не просто продавать секунды. Если вам предлагают только «пакеты выходов», без прогноза охвата, частоты и аргументации по выбору передач — это сигнал пересмотреть подрядчика.
Почему креатив важнее, чем дополнительный выход в эфир
Дополнительные 10 показов не спасут блеклый ролик. Инвестируйте сначала в сильную идею и понятное сообщение, и только потом расширяйте сетку. Важно, чтобы даже при первом контакте было ясно:
— что за проект;
— какую проблему он решает;
— чем отличается от конкурентов;
— что нужно сделать зрителю прямо сейчас.
—
Пошаговый план запуска ТВ-рекламы нового проекта
H3. 1. Определите точку «зачем»
Перед тем как лезть в закупки, честно ответьте себе: вы хотите напугать конкурентов, поднять продажи или создать бренд на годы вперед? Для имиджевой цели вы выбираете одно позиционирование и формат, для быстрого трафика — другое. Запишите цели в цифрах: какой охват нужен, сколько заявок ожидаете, какой бюджет готовы поставить на риск-тест.
H3. 2. Зафиксируйте портрет зрителя
В 2025 году даже у ТВ-аудитории жесткое расслоение. Молодая аудитория чаще смотрит стриминговые платформы и интернет-ТВ, старше 35–40 лет — линейное телевидение. Не бойтесь сузить таргет: «женщины 30–45 в крупных городах, интерес к детям и образованию» — уже хороший ориентир, по которому можно выбирать передачи и время эфира.
H3. 3. Создайте креатив, который можно резать и адаптировать
Старайтесь делать ролик в нескольких версиях: 5–7 секунд, 15 секунд и 25–30 секунд. Короткую версию удобно использовать для напоминаний, длинную — для первых контактов. В идеале сценарий должен «держать удар» даже без звука, потому что многие смотрят ТВ вполглаза, отвлекаясь на телефон или домашние дела.
H3. 4. Продумайте диджитал-продолжение заранее
Параллельно с обсуждением сетки эфира подготовьте:
1. Специальный лендинг под ТВ-трафик.
2. Системы аналитики (метки, пиксели, коллтрекинг).
3. Сценарий ретаргетинга: баннеры и объявления тем, кто уже заходил или частично оставил заявку.
Так вы сможете связать всплеск интереса от телевизора с дальнейшей «дожимающей» цепочкой.
—
Нумерованный чек-лист для запуска
1. Сформулируйте задачу кампании и KPI в цифрах.
2. Опишите целевую аудиторию и ее медиа-поведение.
3. Закажите разработку креатива с учетом современных форматов 2025 года.
4. Подберите каналы и передачи, где ваша аудитория реально присутствует.
5. Согласуйте расписание выходов и прогноз охвата/частоты.
6. Подготовьте сайт, промо-страницы, кол-центр и аналитику.
7. Запустите кампанию и отслеживайте динамику обращений каждый день.
8. По итогам — доработайте креатив и сетку, усиливая работающие блоки.
—
На что смотреть в результатах, кроме «нам позвонили»
Количественные и качественные индикаторы
После старта кампании не ограничивайтесь оценкой «много/мало лидов». Смотрите:
— всплески брендовых запросов в поиске;
— рост прямого трафика на сайт и в приложение;
— изменение узнаваемости по опросам (онлайн или офлайн);
— реакцию в соцсетях: упоминания, обсуждения, тональность.
Если увидели рост интереса, но мало заявок, значит проблема не в ТВ, а в «посадке»: сайт непонятен, форма заявки слишком длинная, предложение неубедительное.
—
Вместо вывода: как не потеряться в трендах 2025 года
Телевизионная реклама в 2025-м — это уже не про «купили прайм — ждём чудо». Это про точное понимание своей аудитории, связку «экран + смартфон», про интеграции вместо лобовых роликов и про умение считать не только эфирные секунды, но и реальные действия людей после просмотра. Если относиться к ТВ как к одному из инструментов большой системы продвижения, правильно сочетать его с диджиталом и не экономить на идее, новый проект может за несколько недель пройти путь от нуля до узнаваемости на уровне «я это где-то видел» — а дальше уже дело за качеством самого продукта.